“Atmosfera”nın sahibi Aleksey Badikanın (mərkəzdəki şəkildə) xaricdə dörd nümayəndəliyi və Ukraynada yüzdən çox dileri var. Aleksey Badika təhsilinə görə riyaziyyatçıdır. O, təkcə rəqəmləri deyil, həm də imkanları hesablamağı bilir. O, öz kapitalını köpük-beton istehsalı üçün avadanlıqların istehsalı ilə qazandı, hətta əvvəllər onun istehsalı ilə məşğul idi. Sahibkar Aleksey Badika nəşriyyat işini dayandırdı — o, ekstremal idman növləri haqqında bir neçə tematik jurnal nəşr etdi. Qərar vakuumda qəbul edilməyib.

Badika vəziyyəti təhlil etdi və yeni bazara — alternativ enerjiyə daxil olmaq qərarına gəldi.

Vaxt əlverişli idi. Tikinti sənayesi inkişaf edirdi, enerji qiymətlərinin artması ilə bağlı qarşıda duran problemlər artıq göz qabağında idi. Bundan əlavə, günəş panelləri dəbi Ukraynaya gəlmək üzrə idi. 2008-ci ilin əvvəlində iş adamı Çində istehsalçı tapdı və günəş panellərinin ilk partiyasını sifariş etdi və 100 min dollardan çox sərmayə qoydu.

Kifayət qədər tez alıcı tapacağını gözlədiyi məhsul Ukraynaya böhran zamanı gəlib çatdı. «İdarəetmə klassikləri dedilər: belə şəraitdə dayanmalısan, itkiləri düzəltməlisən, bacardığın hər şeyi satmalı və gözləməlisən» dedi Atmosfera şirkətinin sahibi. Lakin onun inadkarlığı məntiqə qalib gəldi.

Bütün riskləri hesablayan Aleksey Badika başa düşdü ki, işdən çıxmaq müqavimət göstərməkdən daha bahalıdır. O, mühəndislik həllərinin öyrənilməsinə və artıq dünyada mövcud olanlara əsaslanan öz texnologiyalarının yaradılmasına qərq oldu. Baxmayaraq ki, həmin an Ukraynada bazarın olmadığı açıq-aydın görünürdü, amma onu sıfırdan yaratmaq lazım idi.

Parıldadır və qidalandırır

Atmosfera şirkətini işə salarkən Aleksey Badika oxşar avadanlıq — kondisionerlər, qazanlar quraşdıran şirkətlər üçün təchizatçı olmağa ümid edirdi. Onun hesablamalarına görə, belə şirkətlərə əlavə olaraq günəş kollektorları təklif etmək və onları müştərilərin damına quraşdırmaq heç bir xərc tələb etmir. «Ancaq səhv etdim» deyə sahibkar gülümsəyərək xatırlayır.

Mühəndislik şirkətlərinin Atmosfera dilerləri olmaq üçün o, birincisi, texnologiyanın və quraşdırmanın incəliklərini özü anlamalı, ikincisi, bir sıra təlim seminarları yaratmalı idi. Günəş sistemləri təkcə günəş panelləri və onu müşayiət edən avadanlıqlar deyil, həm də fərdi şərait üçün yaradılmış mühəndis həlləridir. Burada hər şey vacibdir — müştərinin ehtiyaclarından və büdcədən tutmuş damın formasına və evin yerləşdiyi yerə qədər.

Click here to preview your posts with PRO themes ››

Hətta minimal günəş panelləri dəsti istilik büdcənizin 30%-nə qədər qənaət edə bilər. Belə görünür ki, qənaət ehtiyatlı ukraynalılar üçün əsas motivatorlardan birinə çevrilməlidir. Ancaq 2008 və ya 2009-cu illərdə, Atmosfera-nın gözlədiyi kimi, fərdi şəxslərdən günəş panellərinə kütləvi tələbat olmadı.

Aleksey Badikanın şirkəti stendlərə və reklam broşuralarına təqribən 300 min dollar xərcləyərək, enerji sənayesinə həsr olunmuş bir dənə də olsun sərgini qaçırmayıb. İlk üç il ərzində iş adamı yalnız sərmayə qoyub — dünya standartlarına uyğun öz texnologiyalarının inkişafına, ideyanın təbliğinə, dilerlərin axtarışına və təliminə. Günəş avadanlıqlarının satışından əldə edilən gəlirlər yalnız ofisin saxlanması xərclərini geri qaytarmağa imkan verdi. Atmosfera-nın bu bazarı paralel olaraq inkişaf etdirməyə başladığı bir çox şirkət «ölüm vadisindən» keçə bilmədi. Lakin Badika üçün çətin vəziyyət inadkar optimizm oyatdı.

Texniki həllər

Alekseyin tanışları ona marketmeyker deyirlər. Sahibkarın özü deyir ki, vaxtilə biznesini ayrılmaz bir ekosistem kimi görüb və zamanla diler şəbəkəsi formalaşdırmağa başlayıb ki, bu da ona “ac” böhran illərində birtəhər ayaqda qalmağa imkan verib. Hazırda “Atmosfera”nın baş ofisində 30 nəfər çalışır. Şirkətin Ukraynada dörd nümayəndəliyi var və onlarla yüzdən çox diler əməkdaşlıq edir. 2010-cu ildə Atmosfera MDB bazarına daxil oldu, Belarus, Moldova və Rusiyada (Moskva, Krasnodar) tərəfdaşlar tapdı, onlarla filiallar açdı. Onların hamısı “Atmosfera” ticarət nişanı altında işləyir.

Ukraynada günəş kollektorlarını təchiz edən onlarla şirkət var. Onların arasında Atmosfera-dan da böyük müəssisələr var. Lakin Badika iddia edir ki, real rəqiblər çox deyil. “Sistem fərqlidir, eyni görünüşlü panellər səmərəlilik baxımından tamamilə fərqli ola bilər. Bundan əlavə, bizim bazarda az adam müştəriyə akkumulyator deyil, həll yolu sata bilir”.

Atmosfera-nın əsas rəqabət üstünlüyü dəqiq texnoloji həllər, sonrakı texniki xidmət və avadanlıqlara 15 ilə qədər zəmanətdir. Sahibkar deyir ki, tez-tez olur ki, onların həmkarları — kiçik şirkətlər sifariş götürərək, sxem hazırlamaq və rəqibin avadanlıqlarından günəş sistemi yaratmaq üçün Atmosfera mütəxəssislərinə müraciət edirlər.

Click here to preview your posts with PRO themes ››

Atmosfer fərqli işləyir. «Birincisi, müştərilərimiz öz müştərilərinə həllər satan dilerlərdir» deyə iş adamı izah edir. — Satıcı üçün nə vacibdir? Keyfiyyətli (əgər bu yoxdursa, bölgələrdəki dilerlər məhsul sata bilməyəcək və müvafiq olaraq qazana bilməyəcək), layihənin sürətli icrası da vacibdir. Buna görə anbarda bir neçə min ixtisaslaşdırılmış məhsul var — manifolddan sonuncu boltlara qədər. Təlim edilmiş dilerlər davamlı biznesin böyüməsini təmin edir. 2010-cu ildə rəqabət aparan şirkətlərdən biri hətta «Atmosfera ilə eyni, lakin 10% daha ucuz» avadanlıq təklif edərək Atmosferanın bəzi tərəfdaşlarını cəlb etməyə çalışdı. Bəziləri fürsət tapdı, amma çoxu Badikə ilə qaldı.

Badika həqiqətən rəqib kimi hiss edirsə, o, Odessa «Star Energy» və Dnepropetrovsk «Altek» şirkətlərindədir. Hər iki şirkətin nümayəndələri “Atmosfera” məhsullarını yaxşı bilirlər, lakin onların keyfiyyətləri barədə şərh verməkdən imtina edirlər. Alteka, onların həlləri ilə Atmosfera məhsulları arasında əsaslı fərq olmadığını iddia edir. Qiymət fərqi isə Dnepropetrovsk sakinlərinin xeyrinədir. Badikənin özü bu müəssisələrin varlığından 2011-ci ildə ilk dəfə artan tələbatı ödəyə bilməyən və tədarükçülər tapmağa çalışarkən xəbər tutub. «2011-ci ilin martında anbar satıldı, baxmayaraq ki, mövsümümüz iyun ayında başlayır» dedi sahibkar. Günəş sistemlərinin tədarükçüləri Çində günəş panellərinin həddindən artıq istehsalından faydalanıb və bu, bir çox Avropa şirkətinin bağlanmasına və ya fəaliyyətinin dayandırılmasına səbəb olub. Texnologiya nə qədər ucuz olsa, bir o qədər çox müştəri günəş sistemini ala bilər.

2009-2010-cu illərdə sərgilərə və reklam materiallarına xərclənən pullar yalnız 2011-ci ildə öz bəhrəsini verməyə başlayıb. «Dörd il əvvəl danışmağa başladığımız müştərilərin çoxu yalnız indi avadanlıq quraşdırmaq qərarına gəlir» dedi Badika. Keçən il Atmosfera sabit gəlirliliyə çatdı. Hər ay şirkət 5-10 min dollar dəyərində ən azı 20 iri sistem satır.Son bir ildə dövriyyəsi 20 milyon UAH təşkil edib, mənfəət 800 mindən çoxdur.Dövriyyənin 30%-i xarici dilerlərin ləyaqətidir.

Click here to preview your posts with PRO themes ››

2010-cu ildən bəri «Atmosfera» hər il dövriyyəsini iki dəfə artıraraq çeşidini fəal şəkildə genişləndirir. Günəş panelləri ilə yanaşı, şirkət günəş kollektorları, külək turbinləri və istilik nasosları təklif edir — bir neçə texnologiyanı birləşdirə bilən fərdiləşdirilmiş son məhsul.

Aleksey Badika deyir ki, bazarın başlanğıcında o dayanır. Və əminəm ki, növbəti onillikdə o, kremini süzəcək. “Potensial müştərilərlə müzakirə edilən yüz kommersiya təklifindən 1,5%-i həyata keçirilir. Bu, çox böyük tələbatdır”, o deyir. Ukrayna Milli Elmlər Akademiyasının Bərpa Olunan Enerji İnstitutunun baş mühəndisi Yuri Favorski də onunla razılaşır: “Son illərdə avtonom həllərə münasibət dəyişib. Xüsusilə enerji xərclərinin artması fonunda”.

Yeri gəlmişkən, ikinci ixtisası üzrə Badikə mənzil-kommunal təsərrüfatının müdiridir. O, perspektivlərdən danışanda bu nəzərə çarpır: “Məsələn, Alçevskdə yayda xəstəxanada suyun qızdırılmasına şəhər büdcəsindən təxminən 500 min qrivna xərclənir. Biz bir milyon dəyərində bir həll təklif etdik — o, iki mövsümdə ödəyəcək «deyə sahibkar hesablayır. Alçevskdə hələ də düşünürlər, lakin Kiyevdəki bir neçə uşaq bağçası, Severodonetsk, Kaluşdakı xəstəxana, Pereyaslav-Xmelnitski Pedaqoji Universitetinin yataqxanası artıq Atmosfera sistemləri ilə təchiz olunub.

Aleksey Badikanın atmağa çalışdığı bazarın inkişafında növbəti addım günəş sistemlərinin sınaqdan keçirilməsi və sertifikatlaşdırılması mərkəzinin yaradılmasıdır.

Nəşrimizin sonunda, əziz oxucular, diqqətinizi çətin məişət problemlərini həll etməyə kömək edəcək Lampista Barcelona Barselona santexnikasına cəlb edirik.